Jelaskan Pendekatan dan Langkah-langkah yang dipakai dalam bernegosiasi?

Pendekatan yang dipakai dalam bernegosiasi antara lain:<br />1. Soft bargaining, pendekatan ini menitikberatkan pada posisi (menang/kalah) dibandingkan kepentingan diadakannya negosiasi itu sendiri. Pendekatan ini diterapkan dengan memeperlakukan lawan bicara sebagai teman, mencari kesepakatan dengan harga apapun, dan menawarkan hasil perundingan atas dasar penciptaan hubungan baik. Pelaku negosiasi dengan pendekatan ini biasanya mempercayai lawan bicara, bersikap jujur dan terbuka mengenaiprinsip-prinsip yang dianut.<br /><br /> 2. Hard bargaining, negosiator dengan pendekatan ini bersifat kompetitif, melihat kemenangan sebagai tujuan akhir. Mereka menanggap lawan bicara sebagai saingan, tidak memercayai lawan bicara dan berusaha untuk cerdik untuk memperoleh keuntungan maksimal dalam negosiasi.<br /><br />3. Principled negotiation, pendekatan yang berbasis pada kepentingan. Menurut Roger Fisher dan William Ury (1981) ada 4 dasar dalam negosiasi yaitu:<br />a. Pisahkan antara pelaku dan masalah<br />b. Fokus pada kepentingan, bukan posisi<br />c. Ciptakan pilihan untuk hasil yang mutual<br />d. Tekankan pada kriteria yang bersifat objektif<br /><br /><br />Negosiasi pada dasarnya merupakan upaya bagaimana mengenali, mengelola dan mengendalikan emosi diri sendiri dan emosi pihak lain. Negosiasi yang sukses sebenanya harus melibatkan tiga hal yaitu karakter, metode dan prilaku. Tiga hal itulah yang disebut dengan Negotiation Triangle yaitu HEART, HEAD dan HANDS.<br /><br />Langkah-langkah negosiasi yaitu<br /> <ol> <li> Persiapan, pada tahap ini ada hal-hal yang harus diperhatikan yaitu menentukan tujuan negosiasi, kenali karakter lawan bicara, menyusun alternatif penting untuk ditanggapi dan kesiapan mental</li> <li>Pembukaan, tiga sikap yang harus dibangun dalam mengawali negosiasi yaitu pleasant (menyenangkan), assertive (tegas, tidak plin-plan) dan firm (teguh dalam pendirian). Senyum adalah salah satu yang diperlukan untukmengawali negosiasi, ada berberapa hal yang perlu diperhatikan dalammengawali sebuah negosiasi yaitu:</li> </ol> a. Jangan memegang apapun di tangan ketika memasuki ruangan<br />b. Ulurkan tangan untuk berjabat tangan<br />c. Jabat tangan dengan tegas dan singkat<br />d. Berikan senyum dan katakan sesuatu yang pas untuk awali pembicaraan<br />3 Proses negosiasi, langkah dalam proses negosiasi yaitu sampaikan apa yang menjadi<br />      keinginan atau tuntutan kita.<br />4. Zona tawar menawar, ini merupakan proses inti negosiasi dimana suatuwilayah ruang<br />     yang dibatasi oleh harga penawaran pihak penjual dan tawaran  awal dari pembeli. Akhirnya<br />     akan diketemukan zone yang paling baik yaitufinal offer zone<br />5. Membangun kesepakatan, ini merupakan babak terakhir dalam proses negosiasi yaitu<br />     membangun kesepakatan dan menutup negosiasi. Kedua belah pihak memiliki komitmen<br />     untuk melaksanakan kesepakatan.<br /><br />

Pendekatan yang dipakai dalam bernegosiasi antara lain: 1. Soft bargaining, pendekatan ini menitikberatkan pada posisi (menang/kalah) diband...

Jelaskan Lobby dan Negosiasi?

 Lobby dan Negosiasi<br />Dua kegiatan ini sebenarnya selalu dilakukan manusia dalam kehidupan seharihari. namun ini tidak disadari bahwa proses lobby dan negosiasi sedang terjadi. Contohnya, seorang anak ingin sepeda baru kemudian mengatakannya pada ayah dan ibunya, namun ibu dan bapaknya memberikan persyaratan bahwa akan dibelikan sepeda jika dia mendapatkan nilai bagus diakhir tahunpelajaran.<br /><br />Untuk memahami lebih lanjut, negosiasi dalam kamus bahasa Indonesia diartikan sebagai proses tawar-menawar dengan jalan berunding untuk memberi atau menerima guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak dengan pihak lain. Sedangkan Lobby menurut New Oxford American Dictionary (2nd Edition) diartikan sebagai upaya untuk mempengaruhi seseorang (pejabat politik atau publik)atas suatu isu. Dengan definisi ini, maka lobby dan negosiasi pada prinsipnya memiliki makna yang sama, yaitu membuka ruang pertukaran sumber daya untuk memenuhi kebutuhan. Perbedaannya terletak pada bentuk yaitunegosiasi bentuknya formal dan lobby berbentuk non formal.<br /><br /> Proses lobby tidak terikat waktu atau tempat, dan biasanya dilakukan secara terus-menerus dalam waktu yang panjang. Proses lobby memerlukan kemampuan komunikasi interpersonal yang lebih tinggi dibandingkan dengan negosiasi. Kemampuan interpersonal dipakai untuk mengolah proses pertukaran kepentingan dalam situasi yang nyaman dan bersahabat.<br /><br />Mengapa perlu lobby dan negosiasi? Pertanyaan ini penting. Kegiatan ini muncul ketika ada situasi dimana sebuah perusahaan atau orang tidak memiliki sumberdaya yang cukup untuk memenuhi kebutuhan atau kepentingannya, sehingga memerlukan tambahan atau bantuan dari pihak lain. Dalam negosiasi tentunya diperlukan pihak yang rela dan mau memberikan sesuatu yang dibutuhkan oleh pihak lain. Karakteristik utama negosiasi adalah sebagai berikut:<br /><br />1. Melibatkan pihak lain<br />2. Menggunakan cara-cara pertukaran<br />3. Negosiasi menyangkut hal-hal masa depan<br />4. Kesepakatan sebagi ujung negosiasi<br />5. Bentuknya tatap muka-menggunakan bahasa lisan, gerak tubuh maupun ekspresi wajah<br />6. Adanya konflik dari awal sampai akhir negosiasi<br /><br />Walaupun mengandung konflik namun lobby dan negosiasi merupakan cara yang efektif untuk mengatasi dan menyelesaikan perbedaan kepentingan. Ada empat kemungkinan hasil lobby dan negosiasi yaitu:<br />1. Kuadran kalah-kalah, kedua belah pihak yang bernegosiasi menyatakan tidak<br />     sepakat untuk menyelesaikan masalah.<br /><br /> 2. Kuadran menang-kalah, pihak yang memiliki kekuasaan atau pengaruh memenangkan konflik, sehingga pihak yang kalah merasa tidak enak dan terpaksa memenuhi kebutuhan, ini hanya baik jika dalam keadaan terpaksa dan butuh penyelesaian cepat dan tegas.<br /><br /> 3. Kuadran kalah-menang, berbeda dengan kuadran kedua, pihak yang kalah<br />mengalah untuk mengakomodasi kepentingan lain. Ini diterapkan untuk  menghindari kesulitan atau masalah yang lebih besar. Juga sebagai upaya untuk menciptakan perdamaian yang kita inginkan. Esensi dari kalah-menang adalah kebesaran jiwa dan memberi kesempatan kepada pihak lain untuk mengakomodasi kepentingan kita juga.<br /><br />4. Kuadran menang-menang, yaitu gaya manajemen kolaborasi atau kerjasama. Kedua belah pihak terakomodasi dengan baik kepentingannya, ini biasanya memakan waktu yang lama terjadi kesepakatan bersama yang mengikat satu sama lain. Hubungan ini adakan dapat menumbuhkan komitmen yang besar dan berjangka panjang.<br /><br /><br /> <br />

 Lobby dan Negosiasi Dua kegiatan ini sebenarnya selalu dilakukan manusia dalam kehidupan seharihari. namun ini tidak disadari bahwa proses ...

Bagaimana Teknik Wawancara?

Teknik Wawancara<br />Wawancara merupakan satu tahapan penting bagi seseorang pelamar kerja atau seorang yang sedang dalam promosi untuk mendapatkan satu posisi baru dalam lingkungan kerja. Meskipun wawancara ada dalam posisi lebih rendah dibanding dengan metode seleksi seperti psiko test, namun wawancara memiliki beberapa kelebihan yaitu memberi kesempatkan kepada pelamar kerja untuk mengubah lowongan kerja menjadi penawaran kerja. Wawancara juga memungkinkan pelamar kerja untuk memperoleh akses langsung pada<br /><br />perusahaan/pemberi kerja, oleh karena itu wawancara kerja merupakan hal yang sangat krusial dalam menentukan apakah pelamar akan diterima atau ditolak. Bagi pelamar kerja, wawancar memberikan kesempatan kepadanya untuk menjelaskan secara langsung pengalaman, pengetahuan, keterampilan dan menyampaikan beberapa hal lain yang berguna untuk menyakinkan pemberi kerja bahwa dia layak (qualified) untuk mendapatkan pekerjaan yang ditawarkan. Selain itu pelamar juga dapat menunjukkan kemampuan komunikasi dan interpersonal yang baik dengan diberinya kesempatkan untuk membuktikannya. Bagi perusahaan atau pemberi kerja, wawancara merupakan cara untuk menemukan kecocokan antara karakteristik yang dimiliki pelamar kerja dengan persyaratan jabatan yang harus dimiliki pelamar untuk menduduki suatu jabatan atau pekerjaan.<br /><br />Tujuan dari wawancara kerja adalah<br />1. Untuk mengetahui kepribadian pelamar<br />2. Mencari informasi relevan yang diuntut dalam persyaratan jabatan<br />3. Mendapatkan informasi tambahan yang diperlukan bagi jabatan perusahaan<br />4. Membantu perusahaan untuk mengidentifikasi pelamar-pelamar yang layak<br />    untuk diberikan penawaran kerja<br /><br />Teknik wawancara yang sering dipergunakan adalah wawancara tradisional dan wawancara bekerja behavioral. Wawancara kerja tradisional menggunakan pertanyaan-pertanyaan terbuka seperti “mengapa anda ingin bekerja di perusahaan ini” dan “apa kelebihan dan kekurangan anda”. Keberhasilan dan kegagalan dalam wawancara tradisional ditentukan oleh kemampuan komunikasi pelamar kerja dalam menjawab pertanyaan yang diajukan, bukan pada isi dari kebenaran jawaban. Sifat pertanyaan dalam wawancara ini hanya untuk mengklarifikasi apa yang ditulis dalam surat lamaran kerja dan CV pelamar. Tiga hal yang ingin ditemukan dalam wawancara tradisional yaitu:<br /><br />1. Apakah pelamar memiliki pengetahuan, keterampilan dan kemampuan untuk melakukan pekerjaan<br />2. Apakah pelamar memiliki antusias dan etika kerja sesuai dengan harapan perusahaan<br />3. Apakah pelamar akan bisa bekerja dalam tim dan memiliki kepribadian sesuai dengan<br />       budaya perusahaan.<br /><br />Sedangkan wawancara behavioral didasarkan pada “performance” (kinerja) masa lalu merupakan indikator terbaik untuk meramalkan perilaku pelamar di masa yang akan datang. Wawancara ini tepat untuk merekruit karyawan pada level manajerial yang sangat mengutamakan masalah-masalah kepribadian. Maksud wawancara behavioral adalah untuk mengetahui respon pelamar terhadap suatu kondisi atau situasi tertentu sehingga pewawancara dapat melihat bagaimana pelamar memandang suatu tantangan/permasalahan dan menemukan solusinya.<br /><br />Pertanyaan-pertanyaan yang sering muncul adalah “coba anda ceritakan pengalaman anda ketika gagal mencapai target yang ditetapkan” dan “berikan contoh tentang hal-hal apa yang anda lakukan ketika anda dipercaya untuk menangani beberapa proyek sekaligus”. Untuk menjawab pertanyaan ini pelamar pelu mengingat kembali situasi, tindakan dan hasil yang terjadi dimasa lalu. Selain itu perlu bagi pelamar untuk memancing pertanyaan-pertanyaan lebih lanjut dari pewawancara, agar dapat menjelaskan secara rinci gambaran situasi yang dihadapinya. Dalam wawancara behavioral, pelamar harus dapat menyusun jawaban mencakup 4 hal, diantaranya:<br />1. Menggambarkan situasi yang terjadi saat itu<br />2. Menjelaskan tindakan-tindakan yang diambil untuk merespon situasi yangterjadi<br />3. Menceritakan hasil yang dicapai<br />4. Apa hikmah yang dipetik dari kejadian tersebut(apa yang dipelajari)<br /><br />Berikut ada beberapa tipe wawancara yaitu:<br />1. Wawancara seleksi, jika pelamar terdiri dari lebih dari satu orang untuk menduduki posisi jabatan tertentu, maka dilakukan wawancara seleksi untuk menentukan pelamar mana yang cocok dengan posisi tersebut, wawancara ini biasanya waktunya singkat hanya 10-15 menit.<br /><br /> 2. Wawancara telepon, wawancara untuk menghemat biaya, pelamar tidak bisa menentukan kapan akan diwawancara. Sewaktu-waktu pewawancara akan menelpon dan pelamar harus siap kapanpun untuk ditelepon<br /><br /> 3. Wawancara di kampus, tipe ini jarang digunakan oleh perusahaan, namun perusahaan-perusahaan tertentu memanfaatkan ini untuk mencari para lulusan untuk dilatih lebih lanjut. Cara ini dianggap efektif untuk mendapatkan lulusan terbaik yang mungkin sulit diperoleh hanya dengan menunggu pelamar datang untuk melamar kerja.<br /><br /> 4. Wawancara di pameran kerja, pameran kerja diadakan untuk menjembatanii perusahaan dengan pencari kerja. Pada pameran ini biasanya perusahaan memberikan informasi mengenai perusahaannya, menerima surat lamaran dan CV pencari kerja, bahkan langsung mewawancarai dilokasi stand pameran.<br /><br />Hal-hal yang harus dihindari pada saat melakukan wawancara yaitu:<br />1. Penampilan diri yang tidak profesional<br />2. Bersikap angkuh, defensif atau agresif<br />3. Terlihat tidak antusias atau ketertarikan pada pokok bahasan<br />4. Gugup<br />5. Sangat menekankan pada kompensasi yang akan diterima<br />6. Mencari-cari alasan atas kegagalan yang pernah dialami masa lalu.<br />7. Tidak bisa berdiplomasi, tidak matang dan kurang bisa bersopan santun<br />8. Menyalahkan perusahaan atau bekas atasan di masa lalu<br />9. Tidak menjawab dengan fokus pada pertanyaan<br />10. Kurang persiapan menghadapi wawancara<br /><br />

Teknik Wawancara Wawancara merupakan satu tahapan penting bagi seseorang pelamar kerja atau seorang yang sedang dalam promosi untuk mendapat...

Bagaimana Mencermati dan memahami teks cerita fabel?

<div style="text-align: justify;"> Bagaimana cara untuk memahami certa teks fabel  </div> <div style="text-align: justify;"> Cerita fabel merupakan salah satu jenis cerita yang mempunyai nilai dan juga mendidik kita dapat belajar pada apa yang ada di bumi, misalnya, belajar pada alam, tumbuhan, atau binatang. Keseluruhan kehidupan jenis tumbuh-tumbuhan suatu habitat disebut flora, sedangkan keseluruhan kehidupan jenis binatang disebut fauna. memahami dan mencermati teks cerita fabel. Tokoh pada cerita fabel biasanya binatang. Teks cerita fabel tidak hanya mengisahkan kehidupan binatang, tetapi juga mengisahkan kehidupan manusia dengan segala karakternya. Binatang-binatang yang ada pada cerita fabel memiliki karakter seperti manusia.Karakter mereka ada yang baik dan ada juga yang tidak baik. Mereka mempunyai sifat jujur, sopan, pintar, dan senang bersahabat, serta melakukan perbuatan terpuji. Mereka ada juga yang berkarakter licik, culas, sombong, suka menipu, dan ingin menang sendiri. Cerita fabel tidak hanya ditujukan kepada anak-anak, tetapi juga kepada orang dewasa. Setelah membaca dan memahami teks cerita fabel,<br /><br /><b> Berikut ini adalah contoh cerita teks Fabel berjudul "Kupu-Kupu Berhati Mulia"</b><br />“<i>Hei, kepompong alangkah jelek nasibmu. Kamu hanya bisa menggantung di ranting itu. Ayo jalan-jalan, lihat dunia yang luas ini. Bagaimana nasibmu jika ranting itu patah?” Sang semut selalu membanggakan dirinya yang bisa pergi ke tempat ia suka. Bahkan, sang semut kuat mengangkat beban yang lebih besar dari tubuhnya. Sang semut merasa bahwa dirinya adalah binatang yang paling hebat. Si kepompong hanya diam saja mendengar ejekan tersebut. Pada suatu pagi sang semut kembali berjalan ke taman itu. Karena hujan, genangan lumpur terdapat di mana-mana. Lumpur yang licin membuat semut tergelincir dan jatuh ke dalam lumpur. Sang semut hampir tenggelam dalam genangan lumpur itu. Semut berteriak sekencang mungkin untuk meminta bantuan.<br /><br />Tolong, bantu aku! Aku mau tenggelam, tolong..., tolong...!” Untunglah saat itu ada seekor kupu-kupu yang terbang melintas. Kemudian, kupu-kupu menjulurkan sebuah ranting ke arah semut. “Semut, peganglah erat-erat ranting itu! Nanti aku akan mengangkat ranting itu.” Lalu, sang semut memegang erat ranting itu. Si kupu-kupu mengangkat ranting itu dan menurunkannya di tempat yang aman. Kemudian, sang semut berterima kasih kepada kupu-kupu karena kupu-kupu telah menyelamatkan nyawanya. Ia memuji kupu-kupu sebagai binatang yang hebat dan terpuji. Mendengar pujian itu, kupu-kupu berkata kepada semut.  “Aku adalah kepompong yang pernah kau ejek,” kata si kupu-kupu. Ternyata, kepompong yang dulu diejek sudah menyelamatkan dirinya.Akhirnya, sang semut berjanji kepada kupu-kupu bahwa dia tidak akanmenghina semua makhluk ciptaan Tuhan yang ada di taman itu.</i></div> <div style="text-align: justify;"> <br /></div> <div style="text-align: justify;"> <br /></div> <div style="text-align: justify;"> Cerita fabel menjadi salah satu sarana yang potensial dalam menanamkan nilai-nilai moral. Kita dapat belajar dan mencontoh karakter-karakter yang baik dari binatang itu agar kita memiliki sifat terpuji.  Binatang-binatang itu merupakan bagian dari ekosistem yang dapat menyeimbangkan siklus alam. Oleh karena itu, kita harus menyayangi binatang-binatang di sekitarmu, baik binatang piaraan, binatang ternak, maupun binatang yang dilindungi. Satu dari banyak binatang yang memiliki sifat baik adalah gajah.</div> <div style="text-align: justify;"> <br /></div>

Bagaimana cara untuk memahami certa teks fabel  Cerita fabel merupakan salah satu jenis cerita yang mempunyai nilai dan juga mendidik kit...

contoh teks laporan hasil observasi Cinta Lingkungan

<div style="text-align: justify;"> Cinta Lingkungan</div> <div style="text-align: justify;"> 1 Lingkungan hidup adalah segala sesuatu yang ada di sekitar manusia dan berhubungan timbal balik. Lingkungan hidup ini mencakupi benda hidupdan benda mati. Benda hidup perlu makanan dan berkembang biak seperti manusia, binatang, dan tumbuhan. Benda mati antara lain tanah, air, api, batu, dan udara. Jika terpelihara dengan baik, lingkungan hidup itu dapat menciptakan masyarakat yang sehat, aman, tenteram, lahir dan batin.</div> <div style="text-align: justify;"> <br /></div> <div style="text-align: justify;"> 2 Indonesia merupakan paru-paru dunia kedua. Indonesia memiliki hutan lebat yang memberikan banyak oksigen. Di negara ini terdapat tumbuh-tumbuhan dan hewan yang khas, seperti matoa, kayu cendana, burung cendrawasih, orang utan, dan komodo.</div> <div style="text-align: justify;"> <br /></div> <div style="text-align: justify;"> 3 Ekosistem di Indonesia yang masih terjaga, salah satunya, adalah kawasan Gunung Kidul. Di daerah itu sungai di bawah tanah airnya melimpah. Di gua dan sekitar sungai masih dihuni segerombolan kelelawar dan fitoplankton. Fitoplankton itu menjadi makanan ikan sehingga ikanberkembang biak dengan baik. Hewan-hewan melata atau reptil, seperti ular, kadal, dan tokek masih berkeliaran. Burung-burung kecil berkicau, musang berlari-larian, ayam berkokok, dan berbagai serangga hidup saling pengaruh.</div> <div style="text-align: justify;"> <br /></div> <div style="text-align: justify;"> 4 Alam yang indah ini harus dicintai, dijaga, dan dilestarikan. Kecintaan pada alam itu harus selalu kita tumbuhkan kepada seluruh warga Indonesia. Selain itu, rasa cinta itu juga harus terus ditanamkan agar alam Indonesia tetap menjadi paru-paru dunia yang bermanfaat bagi kehidupan seluruh makhluk yang hidup dari masa ke masa.</div>

Cinta Lingkungan 1 Lingkungan hidup adalah segala sesuatu yang ada di sekitar manusia dan berhubungan timbal balik. Lingkungan hidup ini ...